Senior Sales Executive D365 Manufacturing / Construction

Vil du være med til at digitalisere fremtidens industri?

Cepheo gør virksomheder i stand til at tilpasse sig og få succes i en verden i forandring. Med lokationer i hele Norden og årtiers erfaring med at implementere og udvikle branchespecifikke løsninger baseret på Microsoft-platformen, hjælper Cepheo deres kunder med at udnytte teknologi og data til at træffe informerede beslutninger, optimere den daglige drift og få det bedste frem i deres medarbejdere. I Danmark har Cepheo kontorer i hele landet - i København, Aarhus, Aalborg, Thisted, Herning og Kolding – og du vælger selv, hvorfra du arbejder, afhængigt af hvad der passer bedst for dig.

Teamet

Som Sales Executive bliver du ansvarlig for salget af Cepheos digitale løsninger og services baseret på Microsoft Dynamics 365 platformen. Du vil drive alle faser af et salgsprojekt,  fra planlægning til closed deals. Det danske salgsteam består af i alt syv kollegaer fordelt over hele landet. Teamet værdsætter at have daglig kontakt (Teams) for at dele viden og hjælpe hinanden.

Din rolle

I rollen som Sales Executive vil dit fokus være rettet mod salg af Dynamics 365 løsninger til kunder primært inden for manufacturing (diskret- og projekt produktion) og construction. Salgsteamet arbejder ud fra fem digitale business drivers i dialogen med nye potentielle kunder:

• Digital transformation – ERP: Business Central + Finance & Operation

• CRM & Customer Facing Platforms

• Cloud

• Microsoft 365 Sharepoint & Collaboration

• Analytics, AI og Copilot
  

Dit fokus og dine kundedialoger vil ikke være begrænset til ERP, men også omfatte de øvrige digitale områder nævnt ovenfor. I samarbejde med Marketing & Communications bliver du ansvarlig for at identificere, kvalificere og føre nye kunder frem til closed deals. Du starter ikke fra nul – du har et team bag dig, som hjælper med go-to-market, leadgenerering og marketingaktiviteter.

Det er afgørende, at du har erfaring med eller forståelse for salg af ERP-løsninger, og at du kan sætte dig ind i kundens forretning og vise, hvordan teknologien skaber værdi. Derudover er det vigtigt, at du har viden inden for Customer Engagement og Data & Analytics samt en generel forståelse for kundens digitale rejse. Mange kundemøder starter ikke med ERP, men med emner som CE, Analytics eller Field Service – derfor er det vigtigt, at du kan navigere bredt i hele landskabet af digitale forretningsløsninger.

Dine opgaver

• Opbygning af relationer til nye kunder inden for manufacturing og construction – og positionering af Cepheo som førende leverandør af D365FO, D365BC og CE

• Kryds- og mersalg af digitale løsninger og services til nye og eksisterende kunder

• Ansvar for hele salgsprocessen – fra første kontakt (leadgenerering sker via marketing) til kontraktforhandling og afslutning, herunder udvikling af præsentationer, tilbud, kontrakter og "win"-strategier

• Udvikling og eksekvering af salgsstrategier med fokus på vækst i det danske marked

• Opfyldelse af salgsmål, forecast, pipeline og opdatering i CRM (Salesforce)

• Daglig sparring med salgsdirektør og teamet

• Tæt samarbejde med Pre-sales og leveranceteamet
  

Om dig

Du har erfaring fra en tilsvarende rolle og bringer solid faglig tyngde samt stærke kompetencer inden for dit felt. Derudover forestiller vi os, at du har:

• 5-10 års erfaring med salg af ERP-løsninger (f.eks. D365, SAP, IFS, M3)

• Viden om CRM, Customer Engagement, Field Service, Cloud, Microsoft 365 & SharePoint, AI, Machine Learning, IoT og RPA

• Erfaring med at lede kontraktforhandlinger og vinde kontrakter

• Branchekendskab inden for produktion (diskret og/eller projektorienteret) og/eller construction

• Teknisk forståelse og kommercielt mindset
  

Det tilbyder Cepheo

Du kender måske ikke navnet endnu – men Cepheo har over 30 års erfaring!Virksomhedens 400 medarbejdere er specialister i digitalisering af forretningsprocesser, og i fællesskab har de en stærk kultur med et uformelt og transparent miljø. De lægger stor vægt på et godt arbejdsklima med høj medarbejdertilfredshed. Du kommer tæt på din leder og dit team og vil altid kunne række ud til det store community, du bliver en del af.

Med deres industrierfaring, forretningsforståelse, tætte Microsoft-partnerskab og tilstedeværelse på tværs af Norden, styrker de kunderne gennem digitalisering til at agere hurtigt og konkurrencedygtigt i en verden i konstant forandring - de kalder det Digital Empowerment!

Er du interesseret?

Har du spørgsmål eller vil du vide mere, så kontakt Natalie fra CoreSearch på telefon +45 2222 1015 eller via mail på job@coresearch.dk. Vi glæder os til at høre fra dig!